Margherita Borgo

Temporary Export Manager. Accompagna le imprese italiane sui mercati esteri dalla strategia fino all’esecuzione: selezione dei mercati, ingresso, sviluppo della rete distributiva e gestione operativa dell’export.

L’esperienza è nata sul campo, in settori diversi: manifatturiero e meccanica di precisione, fashion e luxury, food e beverage, industrial equipment. Cambiano le regole d’acquisto, i cicli di vendita e chi decide dall’altra parte del tavolo. È il motivo per cui l’export non si trasferisce da un’azienda all’altra come un modello: si costruisce ogni volta sui numeri di quella.

Come lavora

L’internazionalizzazione richiede di comprendere i mercati e le dinamiche commerciali che li governano. Prima di aprire un canale bisogna sapere se l’impresa è in grado di servirlo: capacità produttiva, tempi di consegna, documentazione, assistenza dopo la vendita.

Per questo il lavoro comincia dall’analisi, non dalla fiera. Si guarda cosa l’azienda regge davvero, si scelgono pochi mercati coerenti con quella capacità, e la rete si costruisce su quelli. È lo stesso ordine che il Metodo MA.VI applica al resto del progetto d’impresa: capire prima di progettare.

Alla fine di un incarico di Temporary Export Management, l’azienda conserva le competenze trasferite a chi rimane: selezionare e leggere i mercati, gestire la rete senza dipendere da chi l’ha costruita.